| Обратная сторона рынка: как недобросовестные покупатели обманывают поставщиков растительного масла. |
| В то время как основное внимание регуляторов и СМИ приковано к фальсификации продукции, существует и обратная проблема, наносящая значительный ущерб производителям и поставщикам масложировой продукции — мошенничество со стороны покупателей, которые не оплачивают поставленный товар. |
| Масштаб проблемы и экономические последствия |
| По оценкам Национального союза участников масложирового рынка, ежегодные потери поставщиков от недобросовестных покупателей составляют сотни миллионов рублей. Эти потери ведут к: |
• Увеличению отпускных цен (производители закладывают риски в стоимость).
• Ужесточению условий поставок для всех клиентов.
• Банкротству мелких и средних производителей.
• Сокращению инвестиций в развитие производства.
|
| Основные схемы мошенничества покупателей |
| 1.
Преднамеренное банкротство "однодневок" |
| Наиболее распространенная схема, особенно при работе с новыми контрагентами: |
• Покупатель регистрирует юридическое лицо.
• Заказывает крупные партии масла (часто на условиях отсрочки платежа).
• Быстро реализует товар.
• Исчезает, не оплачивая поставку.
• Компания-покупатель ликвидируется или становится "бомжом" (без активов).
|
| Пример из практики
прошлого года: Поставщик из Краснодарского края отгрузил в Поволжье партию подсолнечного масла на 15 млн рублей новому контрагенту с 30-дневной отсрочкой. Через месяц выяснилось, что юридический адрес покупателя фиктивный, директор — подставное лицо, а товар давно реализован через сеть мелких магазинов. |
| 2.
Техническая несостоятельность с последующей реорганизацией |
| Более сложная схема, используемая средними и крупными сетями: |
• Покупатель накапливает значительную кредиторскую задолженность перед несколькими поставщиками.
• Проводит реорганизацию (выделение, разделение) или меняет собственников.
• "Старое" юридическое лицо с долгами остается без активов.
• "Новое" юридическое лицо продолжает работу с чистой историей.
|
| 3.
Злоупотребление претензионной работой |
| Недобросовестные покупатели используют формальные нарушения для уклонения от оплаты: |
• Требуют невыполнимых условий приемки (например, проверки каждой бутылки в партии).
• Составляют фиктивные акты о несоответствии качества без реальных оснований.
• Затягивают подписание товарных накладных.
• Отказываются оплачивать товар из-за незначительных дефектов упаковки.
|
| 4.
Коррупционные схемы при госзакупках |
| В сегменте поставок для бюджетных учреждений: |
• Ответственные лица закупают масло у "своих" поставщиков по завышенным ценам.
• После поставки заказчик затягивает или блокирует оплату.
• Требуют от поставщика "откат" за возможность получить деньги.
• В крайних случаях — полностью отказываются от приемки товара, который уже поставлен и частично использован.
|
| 5.
Использование "проблемных" банков при расчетах |
| Схема, которая участилась после санкций 2022 года: |
• Покупатель выставляет платежное поручение из банка, который вскоре теряет лицензию.
• Деньги "зависают" в проблемном банке.
• Поставщик не получает оплату, хотя формально покупатель исполнил обязательства.
|
| Методы защиты поставщиков |
Юридические и договорные меры:
Тщательная проверка контрагентов перед первой поставкой: |
• Анализ бухгалтерской отчетности (выручка, активы).
• Проверка через сервисы (СПАРК, Контур.Фокус).
• Изучение судебной истории.
• Рекомендации от других поставщиков.
|
| Грамотное оформление договора: |
• Личная ответственность директора/собственника как поручителя.
• Залог товара до момента полной оплаты.
• Штрафные санкции за просрочку (не менее 0,5% в день).
• Подписанные товарные накладные с печатями при каждой отгрузке.
• Условие о подсудности по месту нахождения поставщика.
|
| Финансовые инструменты: |
• Постепенное увеличение кредитного лимита по мере установления доверия.
• Использование аккредитивов для новых контрагентов.
• Факторинг с регрессом для страхования рисков.
• Предоплата или частичная предоплата.
|
| Операционные меры контроля: |
• Регулярный мониторинг дебиторской задолженности — не более 10-15% от месячной выручки.
• Автоматизация контроля сроков оплаты с напоминаниями за 3-5 дней до платежа.
• Жесткая политика блокировки отгрузок при первой же просрочке.
• Личные встречи с руководством компаний-покупателей, посещение их складов.
|
| Действия при возникновении задолженности: |
• Немедленное реагирование — претензия на следующий день после просрочки.
• Фиксация всех коммуникаций (письма, электронная переписка, записи разговоров).
• Привлечение коллекторских агентств на ранней стадии.
• Быстрое обращение в суд без длительных переговоров.
|
| Отраслевые инициативы |
| Ведущие участники рынка предпринимают коллективные меры: |
• Создание "черных списков" недобросовестных покупателей (в рамках отраслевых ассоциаций).
• Обмен информацией о проблемных контрагентах.
• Лоббирование законодательных изменений, упрощающих взыскание задолженности.
• Развитие систем взаимного кредитования и страхования поставок.
|
| Законодательные пробелы и пути их решения |
| Основные проблемы в правовом поле: |
• Длительность судебных процессов — взыскание может занимать 6-12 месяцев.
• Сложность привлечения к субсидиарной ответственности конечных бенефициаров.
• Недостаточная эффективность исполнительного производства.
|
| Предлагаемые меры: |
• Введение ускоренной процедуры взыскания по бесспорным долгам.
• Ужесточение ответственности за преднамеренное банкротство.
• Создание реестра дисквалифицированных руководителей.
• Развитие института частных судебных приставов.
|
| Мошенничество покупателей — системная проблема, которая дестабилизирует рынок и увеличивает издержки добросовестных участников. В условиях высокой конкуренции поставщики часто идут на риск, предоставляя отсрочки новым клиентам, что делает их уязвимыми. |
| Баланс между развитием бизнеса и минимизацией рисков — ключевая задача для каждого поставщика растительного масла. Только комплексный подход, включающий юридическую защиту, финансовую дисциплину и отраслевую солидарность, может снизить уровень мошенничества и создать здоровую конкурентную среду. |
| Поставщикам необходимо помнить: "доверяй, но проверяй" — это не просто поговорка, а необходимое условие выживания в современном масложировом бизнесе. |
| ПОДСОЛНЕЧНОЕ
&
РАСТИТЕЛЬНЫЕ
МАСЛА
С ЮЖНЫХ ПОЛЕЙ РОССИИ
|
|
|
|
| 100%
МАСЛО •
СТАНДАРТЫ
КАЧЕСТВА •
ВИТАМИН
Е &
ОМЕГА 6 •
БЕЗ
ГМО
|
| Наша
компания работает в сфере
оптовой реализации
растительного масла более 15 лет.
Сотрудничаем напрямую с
маслоэкстракционными заводами
на юге России. Компания
предлагает высокое качество
продукта и конкурентные
цены покупателям
подсолнечного
масла. Мы успешно
сотрудничаем со множеством
покупателей из России и
клиентами с ближнего и
дальнего зарубежья.
|
|
|
|
|
